随着国民经济的发展，经济形式的多样化，和一系列鼓励私有汽车消费政策的出台。私有车保有量迅速增长，特别是近年来政府机构、国有企业公务车制度改革，以及私营企业富余机动车大量流动，二手车交易量明显增多，而机动车的拍卖则是机动车交易的一种重要方式。另外评估业的进一步规范，也有力的推动了二手车的拍卖。近年来该业务也成为了公司的重要发展方向，在此背景下提出该注意事项，以供参考。

 

一、拍卖委托（由委托人向拍卖人提起拍卖的最初阶段）分两中委托方式任意委托方式和法定委托方式。作为拍买人主要是查看标的（车辆）情况 。

 

（一） 机动车拍卖标的分类：

 

公务车辆；罚没车辆；抵押车辆；破产企业被清算车辆；由海关监管的放弃车辆；国外捐赠车辆；由法人或自然人委托拍卖并且国   家法律和政策允许流通的各  种车辆等。

（二）根据旧机动车管理交易管理办法禁止交易的车辆：

  1.已经办理报废手续的各类机动车；

   2.虽未办理报废手续，但已达到报废标准或在一年 时间内（含一年）即将报废的各类机动车；

  3.未经安全检测和质量检测的各类旧机动车；  

4.办理必备证件和手续，或者证件手续不齐全的各类旧机动车；

5.各种盗窃车、走私车；

 6．各种非法拼、组装车；

   7 ．国产、进口和进口件组装的种类新机动车；

  8．右方向盘的旧机动车；

9．国家法律、法规禁止进入经营的其他各种机动车。客车、货车（大型货车、农用车、拖拉机除外）、摩托车注册登记不满二年的。

 

（三）不能过户车辆情形

      1.已达到报废年限的；
    2.使用性质为工程救险车、施工车、邮电车、消防车、警备车个环卫车的；
    3. 逾期未参加定期检验的 ；
    4.法院等执行部门查封、财产抵押等原因，车辆档案电脑信息中注明“不准过户”的；
    5.公有单位、私营企业、三资企业和个人的机动车辆之间可以过户（单位车辆转个人的过户只能在安亭二手车市场办理）  

  说明：法院判决、调节、裁定的车辆，以及企业兼并、破产、歇业的车辆过户不受上诉条件限制

 

（四） 标的查看

 

1．各种证件资料的检查；包括机动车行驶证、机动车登记证、车辆购置税证、原始发票、保险证等一系列认为有必要检查之证件。必要是上交警队查看该车的违章罚款情况；

2．发动机检查；看发动机和车身所编号与手续是否一致，各油箱、水管、线路是否老化，有无漏油痕迹；

3．保险单的查看；除看保险单本身外还需看理赔记录；

4．各焊接点的检查；如果焊接处缝隙大小不一，装饰条脱落或缺失证明是事故车，或者经过大修；

5．喷漆情况；看车身漆膜有无脱落，面部漆有无新印记，有无多余喷漆；

6．车辆内饰；看有无铁锈或锈蚀；

7．观察车辆轮胎磨损程度；

8．排气管排出气体的颜色；透明淡灰色表示正常，黑色说明发动机没有调校，白色说明汽缸垫将报废，蓝色说明发动机十分疲劳；

9．汽车的序列号；如果发现车辆某部分序列号和其他部分不一致时车被改装过或为肇事车；

10．查看驾驶内外零件；

11．查看备用工具是否齐全；

12．检查填写车辆检查情况表；

 

（五）拍卖委托合同的签订

 

1．必须确保委托方对拍卖车辆有无可争议的处置权，需出具相关证明文件。

2．确保拍卖车辆都能顺利过户，委托方应该真实的说明拍卖车辆的来源和瑕疵。

3．必须明确双方的权利与义务，注明相关费用的承担方，比如受理费、过户费、违章罚款以及佣金支付方式，委托人应得价款的支付时限，拍卖底价，评估鉴定费用等。

4．标的物移交方式，和移交至接收标的过程中，出现各种问题的责任方和处理办法，流拍车辆处理办法等。

5.违约情况以及违约责任

6.合同纠纷解决方式。

7.拍卖期限等

8.保管责任。

二、车辆相关手续调查。

主要是对可能影响车辆注册或者过户的相关手续调查，车辆证件情况检查，以及拍卖成交后以补办并补交的费用和税率的确定。

把该车辆的调查到的内容添加到车辆登记表中，以使竟买人知晓。

三、发布机动车拍卖公告

（一）应刊登出车辆类型、排气量、号牌号码、初次登记时间、展示时间和地点、拍卖时间和地点、联系人、办理的手续，其他应告知的事项等。

（二）应于拍卖日7日前发布拍卖公告。

（三）拍卖公告发布媒体；应当通过经国家新闻出版署批准，有一定发行量和一定影响的报纸，和其他媒介，主要是是指广播电台、电视台等。

四、招商宣传

（一）招商宣传方案策划，明确目标市场的定位。及哪些是我们的目标客户；

（二）媒体组合宣传，即我们要利用那些媒体进行宣传，必须大概知道该媒体的主要受众是那一类群体。比如如果我们的目标客户是司机那么电台会是很好的选择；

(三)定向寄送资料，打电话咨询其竞买意向（主要针对我们的老客户）；

（四）走访潜在的客户也可以通过发放宣传资料的方式；

（五）进行各种宣传费用的预算和进行效果的预测；

（六）招商效果的评估；

五、拍卖资料的准备

（一）拍卖规则的制定需注意瑕疵申请规则，必须声明以车辆现状成交，不保证其质量；

（二）竞买注意事项税费证的承担方，佣金的支付比例方式；成交款的支付，车辆的移交等；

（三）标的情况，最好可以图文并茂，车的情况能详细的尽量详细；

(四)另准备竞买登记表，竞买协议，成交确认书，收款收据，证书发票，竞买号牌等资料需一一备好。

六、会场的选择

会场选择是拍卖会前重要环节，可以根据拍卖标的情况，社会影响程度，和竞买人多少等多种因素，选择适合的拍卖会场。

七、车辆展示

 

（一）对拟拍车辆至少进行2日的公开展示，此期间必须对参观者感兴趣的问题有所了解，并就此开展培训;

(二)现场应制作水牌设立咨询处，由具备专业知识的工作人员负责解答疑问。另外负责整个展示现场的调度工作;

(三)人员工作安排必须各其职，避免职责交叉。车辆展示期间现场引导人员负责哪几辆车必须明确并加以记录。须注意以下几个方面

1.了解客户类型以及需求,

2.对车辆本身情况熟悉

3.对拍卖常识及优势了解

4.管理好资料及钥匙的发放回收工作;

5.车身卫生情况

6检查.随车工具比如后备轮胎等并做好记录

7.展示期间车辆安全情况检查主要的车门是否锁好，车钥匙是否齐全。

8.对委托拍卖车辆如局部损坏，缺少零部件，缺乏保养等还应向汽车修理车核实相关费用，以便更好的服务客户

 

(四)每天展示工作结束后项目负责人对当天展示情况、工作员工作表现、出现的问题、解决方案向公司领导作过简单的汇报。

八、拍卖会

 

(一)会前准备工作

 

1.落实竞买人，登记报名必须加强竞买人提供资料以及证件的审查，尤其是电话号码等重要信息;

2.保证金的交付需有专门的财务人员负责，做到收支两条线，专人专职。

 

(二)拍卖实施工作

 

1人员的准备:

主要有拍卖师、竞价记录员、会场引导员、跑单员、电脑录入、摄像人员、总调度师。应合理配置人力资源做到人尽其用，

2会场布置:

布标悬挂，设备调试。拍卖会工具是否完备的检查，包括消防设备的检查以防突发情况，应拟定突发情况出来办法。

3拍卖会中:

跑单员应当准确而及时找到买受人签署成交确认书，并回收号牌。密切关注会场情况。

4号牌的回收:

需做好登记并在拍卖资料中注明如有丢失赔偿金额。

5拍卖会会场清理:

拍卖用具、器材的回收，成交情况的统计;

九、车辆的移交工作

(一)必须是买受人结清全部应付款项之后才予办理，移交车辆士必须本人签字确认，如果委托他人提出的需要出具委托授权书，并由提车人签字并提供其本人身份证件。

(二)必须明确说明买受人提车后对该车辆的情况以及新出现的状况责任自担。（特别在车辆前往过户这段时间）

(三)随时注意清点车辆数。必须能对应车辆移交单，认真检查买受人的提供的成交确认书，和收据以防错提。

十、车辆的过户

(一)需提供的材料，

1.车辆原有车主的身份证明单位车辆需提供组织机构代码证;

2.机动车登记证，行驶证，车辆购置税完税证明;

3.买受人身份证明;

4.知晓哪些车辆可以转籍，哪些车辆不可以转籍;

(二)车辆原则上由买受人开往车管所过户，如需帮助可由公司人员开往;

(三)认真检查所带证件是否齐全;

(四)需要补办哪些手续;

(五)需要公司留存的证件;

(六)车辆的过户，保险的变更由公司人员协助办理，办理费用由买受人承担，违章罚款则按拍卖资料中竞买注意事项中规定处理。

十一、过户保证金的退还

买受人可以凭借过户证明来公司办理保证金退还手续。

十二、拍卖资料的整理归档

(一) 竞买人资料的整理，情况分析

(二) 买受人的情况分析

(三) 拍卖会成功和不足之处，形成书面文字。

(四) 提出已出现问题的解决方案

饶